Mentalidad y Doctrina Estratégica
Es un conjunto de ideas que se arman para planificar y alcanzar un objetivo
1- Para alcanzar un objetivo, es necesario contar con un proceso.
2- Dicho proceso, es necesario que se encuentre alineado con el propósito estratégico. El propósito estratégico es más que el poseer una visión clara del futuro, sino también debe sentirse el deseo y hasta la obsesión de ganar si la organización persigue el lucro y en caso de que esa no sea la finalidad, el sentido de urgencia de alcanzar los objetivos fijados.
3- Es así, entonces que el propósito estratégico guía a la organización hacia los objetivos competitivos principales y provee metas claras sobre en qué segmentos o nichos concentrarse y cuáles son las capacidades y recursos que deben poseerse y administrarse productivamente
Pensamiento Estratégico
En el ámbito empresarial es requerida una actividad de nivel superior que exige la puesta en ejercicio de un proceso mental-cerebral, dicha actividad es conocida como pensamiento estratégico, en razón a que es la gerencia quien se ocupa de eso. se parte de la premisa que el mundo donde se desarrolla la actividad gerencial es eminentemente competitivo, en razón de lo cual son necesarias acciones gerenciales que generen ventajas competitivas, valor agregado o innovación. Esas acciones son entendidas como estrategias.
La literatura actual sobre el
termino estrategia es tan amplia difusa y profusa que algunas veces resulta
ambigua la utilización de la palabra. Nadie ha dicho la última palabra sobre
estrategia, por lo tanto corresponde
hablar de aproximación a la palabra estrategia.
La jerarquía más alta, está
dada por lo que se denomina: “Pensamiento Estratégico”, que se trata de un
proceso reflexivo que determina la intención y el perfil estratégico de lo que
en verdad la organización quiere llegar a ser. Es el pensamiento estratégico,
entonces quien determina la estrategia. Las principales características distintivas
del pensamiento estratégico son las siguientes:
- Es reflexivo.
- Su evaluación es cuantitativa, no cualitativa.
- Se enfoca a lo interno y a lo externo
- Exige síntesis y ser realista
- Analiza, revisa y cuestiona la dirección estratégica actual.
- La alta dirección y gerencia, moldean la dirección futura.
- Requiere realizar un análisis claro y razonado.
A partir del pensamiento estratégico, sobreviene la etapa del planeamiento que esencialmente, aunque se le llame estratégico, no es estratégico.
Porque en realidad, no tiene a cargo nada que cambie la dirección estratégica del negocio; pero si tiene mucho de convertir las ideas e implementarlas en acciones. Sin pensamiento estratégico, el planeamiento no tiene sentido. Sin planeamiento, sustentado en pensamiento estratégico y este a su vez en planeamiento táctico, el logro de éxito de la gestión sería utópico.
Síntesis de los tres enfoques
más dominantes
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Michael Porter |
Gary Amel y C.K. Prahalad |
Arnoldo Hax |
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Modelos: cadena de valor y el de las
cinco fuerzas competitivas. |
Modelo: basado en los recursos |
Modelo: Delta |
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EL modelo de M. Porter propone dos factores como determinantes de la
rentabilidad de un negocio: - La estructura de la industria
en donde la empresa opera. - El posicionamiento
competitivo que ocupa la empresa en la industria. |
Prahalad y Hamel sostienen
que la ventaja competitiva es el resultado de: - Desarrollar más rápido que los competidores, competencias
centrales en la empresa como un todo. - Aplicar dichas competencias para crear productos centrales,
no confundiendo a estos con los productos finales. - Utilizar una arquitectura estratégica o mapa que facilite
identificar las competencias centrales que la empresa necesita y las
tecnologías que la sustentan. |
El Modelo Delta trata de
integrar los modelos de M. Porter, Hamel y Prahalad, y lo que propone sustancialmente este enfoque
es que la estrategia debe ser formulada sobre la base de un vínculo fuerte
con el cliente, en lugar de poner énfasis en la rivalidad competitiva. Más
aun incluye a las empresas complementadoras. En definitiva el Modelo Delta
propone: - Tres formas de
posicionamiento estratégico. - Vincula esas posiciones
con la agenda estratégica. - Describe cómo se alinean
los procesos de adaptación con dicha agenda. - Define mediciones sobre
la agenda, sobre el desempeño global del negocio y sobre los factores que
afectan el desempeño. - Crea mecanismos de
adaptación |
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Comentario: |
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Enfoque valioso pero sesgado en la rivalidad competitiva |
Enfoque importante pero que trata en forma genérica los recursos
necesarios para crear una ventaja competitiva. |
Enfoque que integra mucho de los enfoques anteriores, y que pone énfasis
en un factor clave que no es nuevo, pero resulta vital ya que es el cliente
quien valida la ventaja competitiva. |
Estrategias Competitivas
La estrategia competitiva, son definidas por Michale E. Porter (1980), como las acciones ofensivas o defensivas de una empresa para crear una posición defendible dentro de una industria, acciones que eran la respuesta a las cinco fuerzas competitivas que el autor indicó como determinantes de la naturaleza y el grado de competencia que rodeaba a una empresa y que como resultado, buscaba obtener un importante rendimiento sobre la inversión.
Aunque cada empresa buscaba por distintos caminos llegar a ése resultado final, la cuestión residía en que para una empresa su mejor estrategia debería reflejar que tan bien había comprendido y actuado en el escenario de las circunstancias que le correspondieron. Porter identificó tres estrategias genéricas que podían usarse individualmente o en conjunto, para crear en el largo plazo esa posición defendible que sobrepasara el desempeño de los competidores en una industria. Esas tres estratégias genéricas fueron:
· El
liderazgo en costos totales bajos: Mantener el costo más bajo frente a los
competidores y lograr un volumen alto de ventas es el tema central de la
estrategia. Si la empresa tenía una posición de costos bajos, se esperaba que
esto la condujera a obtener utilidades por encima del promedio de la industria
y la protegiera de las cinco fuerzas competitivas.
· La
diferenciación: consiste en crearle al producto o servicio algo que fuera percibido en toda la
industria como único.
· El
enfoque o Alta segmentación: consiste en concentrarse en un grupo
específico de clientes, en un segmento de la línea de productos o en un mercado
geográfico.
Podría decir que una estrategia genérica sería el resultado de lograr una combinación
o equilibrio entre los dos tipos de estrategias, costos y diferenciación; partiendo
de la base de que existe una tensión natural entre estos dos modelos de
estrategia; al mismo tiempo se hace mención a la posibilidad de obtener una
doble ventaja competitiva que sería una combinación de costos bajos y
diferenciación del producto, este tipo de estrategia supone el ideal de
cualquier diseño estratégico ya que significa la consecución de las ventajas
asociadas a dos tipos de estrategias aparentemente excluyentes que obligan al
agente empresarial a poder optar por uno u otro modelo, sin embargo la realidad
parecía hacer muy difícil la obtención de esta doble ventaja competitiva.
La llegada del
fenómeno de globalización económica ha originado una nueva tendencia de gestión
empresarial en la que aquellas empresas que tenían un posicionamiento
claramente ligado a una ventaja estratégica basada en la diferenciación y el
valor añadido (marca, calidad, diseño innovador), no por ello han renunciado a
disfrutar de las ventajas competitivas aportadas por el proceso de
independencia geográfica, tratando de conseguir la tan deseada doble ventaja
competitiva; esta nueva estructura empresarial nos indica que el fenómeno de
globalización económica ha permitido a ciertas empresas reposicionarse en el
mercado competitivo logrando mantener los privilegios ligados a un liderazgo
por diferenciación y al mismo tiempo sumar una reducción de costes que hasta
este momento estaba vedada a este tipo de empresas, por lo que se ha eliminado,
en parte, la tradicional tensión entre diferenciación y bajos costes.
La situación estratégica descrita en el párrafo anterior supone una variación evidente en la representación del grafico tradicional de las estrategias empresariales genéricas, al permitir una mayor versatilidad en la definición del posicionamiento estratégico de cada empresa a través de un acceso más fácil a una estructura de costos más bajos, muy difícil de alcanzar para ciertas empresas en sus centros de producción de los países más desarrollados, sin abandonar las líneas de diferenciación originarias.
Infografía
http://usuarios.lycos.es/edecena/Admon/Planificacion/Estrategias/menestra.htm
http://www.aulafacil.com/marketinginternacional/Lecc-11i.htm
http://www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/mar1/estramktpos.htm#ESTRAT
http://www.oocities.org/jefry777/pensamientoestrategico.html
http://www.totalquality.com.ar/Pensamiento%20Estrat%E9gico.doc
http://www.oocities.org/Eureka/Office/4595/estrategic.html