PLANIFICACION
TRABAJO 2
Mentalidad y Doctrina Estratégica
Capacidad para realizar diagnósticos de situación y
para la toma de decisiones, entender los principios de la buena gerencia.
La estrategia de una empresa puede conceptuarse como
un conjunto sistemático de orientaciones integrativas,
suficientemente especificadas para pasar a su implementación, que se dan en una
perspectiva del más largo plazo
posible, precisando qué tipo de empresa o institución se quiere lograr, en qué
ámbitos de actividad debe desarrollarse, y cómo se ordenará para conseguirlo.
Este concepto es una derivación de las principales obras
publicadas en el tema entre los años 1971 y 1986, de autores como Andrews, Ansoff, Chandler, Steiner, Gluweck, Stanford, Humble, Drucker, y otros.
De esta manera, la estrategia es una opción elegida de
futuro que debe comprender indicaciones precisas o determinables para todos los
objetivos que establece la dirección en la búsqueda
de una situación futura mejor para la entidad:
La estrategia es, entonces, una opción elegida de
entre varias como respuesta a un diagnóstico efectuado en términos proyectivos
(enseñanzas del pasado) como prospectivo (análisis de escenarios
futuros).
PENSAMIENTO ESTRATÉGICO
No es extraño encontrar gerentes que enfocan su
pensamiento estratégico, ajustando los fenómenos y eventos de los escenarios
reales del mercado a un modelo lineal, a un método paso por paso. Probablemente
se debe a que siguen aferrados a
El punto de partida del pensamiento estratégico es
comprender que el cerebro humano, que es la herramienta que vamos a usar en el
proceso, no se basa en el pensamiento lineal. Lo segundo es aceptar, que la
receta para alcanzar el éxito en la ejecución de la estrategia, consiste en
combinar el método analítico con la flexibilidad mental para aceptar que la
lógica de la estrategia es paradójica.
Si aceptamos que el análisis es el requisito
indispensable para pensar estratégicamente, cuando el pensador estratégico se
enfrenta a un problema, a una tendencia, a una situación o a eventos que
parecen constituir un todo armonioso o que parecen estar perfectamente
agrupados, lo primero que hace es descomponer ese todo en sus partes
constitutivas. Luego empieza a descubrir el significado de cada una de esas
partes para entrar a reagruparlas de manera calculada con el fin de maximizar
las oportunidades en beneficio de los intereses de su empresa.
ENFOQUES TRADICIONALES
La planificación tradicional presume una pensamiento
específico de la realidad que atribuye a la autoridad y la responsabilidad de
una aristocracia del talento en el estado la capacidad para actuar como sujeto
planificador de la comunidad y a ésta como un objeto pasivo, inerte y, por
tanto, obediente, a la voluntad del planificador. Para este estilo de
planificación el plan es una tarea técnica que realizan los expertos al
servicio de los políticos.
La ausencia en la planificación tradicional de un
reconocimiento apropiado de la actuación múltiple y compleja del otro en el
escenario, produce, junto al bloqueo
de percepción de lo real, la grata sensación de “manejar” la realidad a
partir del ejercicio intelectual de combinar variables que pretendidamente
determinarán desenlaces previstos
PENSAMIENTO COMPETITIVO,
Es una conceptualización
necesaria desde el punto de
vista de una organización, la competencia es cualquiera otra organización que
ofrece productos similares o sustitutivos a los mismos mercados. Ahora bien,
desde la perspectiva del mercadeo interesa conocer, sobre todo,
el efecto que tienen las decisiones de la competencia en la estrategia
comercial y en los resultados.
Este punto facilita la orientación al mercado
de la empresa, al permitir conocer mejor cómo la competencia desarrolla sus
acciones para atraer a los consumidores. El análisis de la competencia, y en
especial la determinación de sus puntos fuertes y débiles, permitirá conocer
también, al igual que el análisis del medio, las amenazas y riesgos con los que
puede enfrentarse la propia organización y las oportunidades de negocios
(nuevos productos o mercados) que pueden presentarse.
ESTRATEGIA COMPETITIVIDAD
Tiene, por objetivo identificar el tipo de ventaja
competitiva que en una organización puede predominar y evaluar la medida en la
que esta ventaja es defendible, teniendo en cuenta la situación competitiva,
las relaciones de las fuerzas existentes y las posiciones ocupadas por los
competidores.
ALGUNOS PAUTAS QUE DEBE
CONOCER LAS ORGANIZACIONES DE SU COMPETENCIA?
¿Quiénes son sus competidores?
¿Cuáles son sus estrategias?
¿Cuáles son sus objetivos?
¿Cuáles son sus puntos débiles y fuertes?
¿Cuáles son sus modelos de reacción?
Entendemos por Calidad Total, como una
filosofía empresarial coherente orientada a satisfacer, mejor que los
competidores, de manera permanente y plena, las necesidades y expectativas
cambiantes de los clientes, mejorando continuamente todo en la organización,
con la participación activa de todos para el beneficio de la empresa y el
desarrollo humano de sus integrantes, con impacto en el aumento del nivel de
calidad de vida de la comunidad.
Defensor de la competencia como el mejor marco para conseguir un
verdadero desarrollo social, Porter considera que las
compañías no han sabido poner en marcha las dosis de imaginación que requiere
el libre mercado. Una carencia que arrastran desde la raíz de su pensamiento:
ser las mejores, las más grandes, las que están presentes en más mercados o las
que más venden. Para conseguirlo, en muchos casos, las empresas se conforman
con ofrecer los mismo que ha valido a su competidor, sólo que a mayor
escala.
Estrategia de liderazgo en
costos (o de bajos precios). Una empresa que cuenta con una ventaja competitiva de bajos costos está
en posibilidad de manejar un producto de precio reducido, para ganar con ello
la parte del mercado que es más sensible a esta variable. Por lo general, lo que se ofrece es un
producto estándar de calidad aceptable, con un alto volumen de ventas que
compensa el sacrificio en precio, siendo variadas las posibles fuentes del bajo
costo. Para que este tipo de estrategia
tenga éxito, debe contar con las siguientes características:
· Una amplia muestra representativa del
mercado.
· Costos más bajos que los competidores.
· Un buen producto básico con pocos
elementos superfluos.
· Reducción de costos sin sacrificar calidad
aceptable.
· Transformar las características del
producto para su bajo costo.
· Precios económicos/ buen valor.
Estrategia de diferenciación
(o agregación de valor).
Consiste en el desarrollo del producto con un perfil tal que los hagan más
deseables para un segmento del mercado, a cambio de lo cual el cliente está
dispuesto a pagar un mayor precio. Las
posibles formas de diferenciación del producto son muy diversas (desempeño,
confiabilidad, servicio, etc.), cada una de las cuales debe estar respaldada
por una correspondiente capacidad al interior de la empresa (ingeniería del
producto, sistemas de calidad, grupo de ventas, etc.) Características para el éxito:
· Una amplia muestra representativa del
mercado.
· Capacidad de ofrecer algo distinto a los
competidores.
· Muchas variaciones en los productos.
· Inventar formas de crear valor para los
compradores.
· Integrar características que estén
dispuestos a pagar los clientes.
· Usar características para crear una
reputación e imagen de la marca
Estrategia de enfoque (o
nichos). La atención se
dirige hacia un pequeño espacio del mercado, ya sea en términos geográficos,
demográficos, de la línea de productos, etc., conforme al cual se alinean las
capacidades de la empresa, lo que permite ofrecer mejores precios o lograr un
producto superior de acuerdo a los requerimientos particulares de esa pequeña
parte del mercado.
· Nicho de mercado limitado.
· Costo bajo al atender el nicho.
· Adapta las necesidades especializadas del
segmento objetivo.
· Adaptada al nicho.
· Comunica la capacidad a satisfacer
requerimientos de comprador.
· Dedicarse totalmente a la satisfacción del
nicho.
El Mapa Estratégico. Es
el mapa de procesos de la compañía analizando los procesos clave (es decir los
que más impacto tienen sobre los resultados de la organización). El mapa de procesos nos sirve para
identificar e interrelacionar los procesos ya que este es el primer paso para
poder comprenderlos y mejorarlos. Debido a que los recursos son esencialmente
limitados, en un proyecto como este, priorizar en los procesos más importantes
es definitivo para el éxito del proyecto, para ello en primer lugar es
necesario identificar cuales son los Factores Críticos de Éxito de la
organización, es decir, los elementos que definen el éxito de la organización.
Estas relaciones de causa-efecto pueden explicarse
mediante un mapa estratégico que describe gráficamente cómo la empresa intenta
lograr sus objetivos estratégicos.
INFOGRAFIA
http://www.gestiopolis.com/recursos/experto/catsexp/pagans/mar/14/anlaisiscompetencia.htm
Deseo saber qué es un análisis estratégico de la
competencia y la forma en que se realiza dicho análisis
http://www.deguate.com/infocentros/gerencia/mercadeo/mk8.htm
El arte de pensar estrategicamente
http://www.gestiopolis.com/canales/gerencial/articulos/37/diagnos1.htm
El análisis estratégico. Elementos a tener en cuenta
http://www.monografias.com/trabajos13/gereope/gereope.shtml
Gerente operativo ó gerente estratégico
http://www.monografias.com/trabajos4/admpersonal/admpersonal.shtml
Enfoques estratégicos de la administración de personal
http://www.e-mexico.gob.mx/work/resources/localcontent/9840/1/temaiv.html
La estrategia competitiva tiene como propósito
definir qué acciones se deben emprender para obtener mejores resultados en cada
uno de los negocios en los que interviene la empresa
http://www.gestiopolis.com/canales2/gerencia/1/estrate.htm
Estrategia y estrategas
http://www.deguate.com/infocentros/gerencia/mercadeo/mk15.htm
Las estrategias
competitivas genéricas de Porter
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Actualización: 29JULIO05
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