PLANIFICACION

TRABAJO 2

Mentalidad y Doctrina Estratégica

LA MENTALIDAD

Capacidad para realizar diagnósticos de situación y para la toma de decisiones, entender los principios de la buena gerencia.

 

LA ESTRATEGIA

La estrategia de una empresa puede conceptuarse como un conjunto sistemático de orientaciones integrativas, suficientemente especificadas para pasar a su implementación, que se dan en una     perspectiva del más largo plazo posible, precisando qué tipo de empresa o institución se quiere lograr, en qué ámbitos de actividad debe desarrollarse, y cómo se ordenará para conseguirlo.

 

Este concepto es una derivación de las principales obras publicadas en el tema entre los años 1971 y 1986, de autores como Andrews, Ansoff, Chandler, Steiner, Gluweck, Stanford, Humble, Drucker, y otros.

 

De esta manera, la estrategia es una opción elegida de futuro que debe comprender indicaciones precisas o determinables para todos los objetivos que establece la dirección en la búsqueda

de una situación futura mejor para la entidad:

 

La estrategia es, entonces, una opción elegida de entre varias como respuesta a un diagnóstico efectuado en términos proyectivos (enseñanzas del pasado) como prospectivo (análisis de escenarios

futuros).

 

PENSAMIENTO ESTRATÉGICO

No es extraño encontrar gerentes que enfocan su pensamiento estratégico, ajustando los fenómenos y eventos de los escenarios reales del mercado a un modelo lineal, a un método paso por paso. Probablemente se debe a que siguen aferrados a la Teoría de Sistemas donde las partes y las variables son mutuamente dependientes. Encontramos también a otros que creen que el éxito de la estrategia es cuestión de suerte o de inspiración y no faltan además los que inician el proceso con ideas preconcebidas que coartan por completo las soluciones creativas.

El punto de partida del pensamiento estratégico es comprender que el cerebro humano, que es la herramienta que vamos a usar en el proceso, no se basa en el pensamiento lineal. Lo segundo es aceptar, que la receta para alcanzar el éxito en la ejecución de la estrategia, consiste en combinar el método analítico con la flexibilidad mental para aceptar que la lógica de la estrategia es paradójica.

Si aceptamos que el análisis es el requisito indispensable para pensar estratégicamente, cuando el pensador estratégico se enfrenta a un problema, a una tendencia, a una situación o a eventos que parecen constituir un todo armonioso o que parecen estar perfectamente agrupados, lo primero que hace es descomponer ese todo en sus partes constitutivas. Luego empieza a descubrir el significado de cada una de esas partes para entrar a reagruparlas de manera calculada con el fin de maximizar las oportunidades en beneficio de los intereses de su empresa.

 

ENFOQUES TRADICIONALES

La planificación tradicional presume una pensamiento específico de la realidad que atribuye a la autoridad y la responsabilidad de una aristocracia del talento en el estado la capacidad para actuar como sujeto planificador de la comunidad y a ésta como un objeto pasivo, inerte y, por tanto, obediente, a la voluntad del planificador. Para este estilo de planificación el plan es una tarea técnica que realizan los expertos al servicio de los políticos.

 

La ausencia en la planificación tradicional de un reconocimiento apropiado de la actuación múltiple y compleja del otro en el escenario, produce, junto al bloqueo de percepción de lo real, la grata sensación de “manejar” la realidad a partir del ejercicio intelectual de combinar variables que pretendidamente determinarán desenlaces previstos

 

PENSAMIENTO COMPETITIVO,

Es una conceptualización necesaria desde el punto de vista de una organización, la competencia es cualquiera otra organización que ofrece productos similares o sustitutivos a los mismos mercados. Ahora bien, desde la perspectiva del mercadeo interesa conocer, sobre todo, el efecto que tienen las decisiones de la competencia en la estrategia comercial y en los resultados.

 Este punto facilita la orientación al mercado de la empresa, al permitir conocer mejor cómo la competencia desarrolla sus acciones para atraer a los consumidores. El análisis de la competencia, y en especial la determinación de sus puntos fuertes y débiles, permitirá conocer también, al igual que el análisis del medio, las amenazas y riesgos con los que puede enfrentarse la propia organización y las oportunidades de negocios (nuevos productos o mercados) que pueden presentarse.

 

 

ESTRATEGIA COMPETITIVIDAD

Tiene, por objetivo identificar el tipo de ventaja competitiva que en una organización puede predominar y evaluar la medida en la que esta ventaja es defendible, teniendo en cuenta la situación competitiva, las relaciones de las fuerzas existentes y las posiciones ocupadas por los competidores.

 

ALGUNOS PAUTAS QUE DEBE CONOCER LAS ORGANIZACIONES DE SU COMPETENCIA?

 

¿Quiénes son sus competidores?

¿Cuáles son sus estrategias?

¿Cuáles son sus objetivos?

¿Cuáles son sus puntos débiles y fuertes?

¿Cuáles son sus modelos de reacción?

 

LA ESTRATEGIA COMPETITIVA DE MICHAEL PROTER.

Entendemos por Calidad Total, como una filosofía empresarial coherente orientada a satisfacer, mejor que los competidores, de manera permanente y plena, las necesidades y expectativas cambiantes de los clientes, mejorando continuamente todo en la organización, con la participación activa de todos para el beneficio de la empresa y el desarrollo humano de sus integrantes, con impacto en el aumento del nivel de calidad de vida de la comunidad.  Defensor de la competencia como el mejor marco para conseguir un verdadero desarrollo social, Porter considera que las compañías no han sabido poner en marcha las dosis de imaginación que requiere el libre mercado. Una carencia que arrastran desde la raíz de su pensamiento: ser las mejores, las más grandes, las que están presentes en más mercados o las que más venden. Para conseguirlo, en muchos casos, las empresas se conforman con ofrecer los mismo que ha valido a su competidor, sólo que a mayor escala.  La Estrategia Competitiva fue la que le dio una importancia relevante a la Gestión Estratégica.

 

Estrategia de liderazgo en costos (o de bajos precios). Una empresa que cuenta con una ventaja competitiva de bajos costos está en posibilidad de manejar un producto de precio reducido, para ganar con ello la parte del mercado que es más sensible a esta variable.  Por lo general, lo que se ofrece es un producto estándar de calidad aceptable, con un alto volumen de ventas que compensa el sacrificio en precio, siendo variadas las posibles fuentes del bajo costo.  Para que este tipo de estrategia tenga éxito, debe contar con las siguientes características:

· Una amplia muestra representativa del mercado.

· Costos más bajos que los competidores.

· Un buen producto básico con pocos elementos superfluos.

· Reducción de costos sin sacrificar calidad aceptable.

· Transformar las características del producto para su bajo costo.

· Precios económicos/ buen valor.

 

Estrategia de diferenciación (o agregación de valor). Consiste en el desarrollo del producto con un perfil tal que los hagan más deseables para un segmento del mercado, a cambio de lo cual el cliente está dispuesto a pagar un mayor precio.  Las posibles formas de diferenciación del producto son muy diversas (desempeño, confiabilidad, servicio, etc.), cada una de las cuales debe estar respaldada por una correspondiente capacidad al interior de la empresa (ingeniería del producto, sistemas de calidad, grupo de ventas, etc.)  Características para el éxito:

· Una amplia muestra representativa del mercado.

· Capacidad de ofrecer algo distinto a los competidores.

· Muchas variaciones en los productos.

· Inventar formas de crear valor para los compradores.

· Integrar características que estén dispuestos a pagar los clientes.

· Usar características para crear una reputación e imagen de la marca

 

Estrategia de enfoque (o nichos). La atención se dirige hacia un pequeño espacio del mercado, ya sea en términos geográficos, demográficos, de la línea de productos, etc., conforme al cual se alinean las capacidades de la empresa, lo que permite ofrecer mejores precios o lograr un producto superior de acuerdo a los requerimientos particulares de esa pequeña parte del mercado.

· Nicho de mercado limitado.

· Costo bajo al atender el nicho.

· Adapta las necesidades especializadas del segmento objetivo.

· Adaptada al nicho.

· Comunica la capacidad a satisfacer requerimientos de comprador.

· Dedicarse totalmente a la satisfacción del nicho.

 

El Mapa Estratégico.  Es el mapa de procesos de la compañía analizando los procesos clave (es decir los que más impacto tienen sobre los resultados de la organización).  El mapa de procesos nos sirve para identificar e interrelacionar los procesos ya que este es el primer paso para poder comprenderlos y mejorarlos. Debido a que los recursos son esencialmente limitados, en un proyecto como este, priorizar en los procesos más importantes es definitivo para el éxito del proyecto, para ello en primer lugar es necesario identificar cuales son los Factores Críticos de Éxito de la organización, es decir, los elementos que definen el éxito de la organización.

Estas relaciones de causa-efecto pueden explicarse mediante un mapa estratégico que describe gráficamente cómo la empresa intenta lograr sus objetivos estratégicos. La Figura 2 muestra los elementos genéricos de un mapa estratégico que explica como se crea valor económico (perspectiva financiera) partiendo de una proposición de valor ganadora al mercado (perspectiva de los clientes), de procesos eficientes en la entrega de este valor a los segmentos objetivos, y de colaboradores motivados y competentes, apoyados por tecnologías que los habilitan para realizar los procesos de la mejor forma. El desarrollo de este mapa de relaciones-causa efecto contribuye a una comprensión holística y sistémica de la estrategia y es un paso indispensable en el diseño del anotador balanceado.

 

 

INFOGRAFIA

http://www.gestiopolis.com/recursos/experto/catsexp/pagans/mar/14/anlaisiscompetencia.htm

Deseo saber qué es un análisis estratégico de la competencia y la forma en que se realiza dicho análisis

 

http://www.deguate.com/infocentros/gerencia/mercadeo/mk8.htm

El arte de pensar estrategicamente

 

http://www.gestiopolis.com/canales/gerencial/articulos/37/diagnos1.htm

El análisis estratégico. Elementos a tener en cuenta

 

http://www.monografias.com/trabajos13/gereope/gereope.shtml

Gerente operativo ó gerente estratégico

 

http://www.monografias.com/trabajos4/admpersonal/admpersonal.shtml

Enfoques estratégicos de la administración de personal

 

http://www.e-mexico.gob.mx/work/resources/localcontent/9840/1/temaiv.html

La estrategia competitiva tiene como propósito definir qué acciones se deben emprender para obtener mejores resultados en cada uno de los negocios en los que interviene la empresa

 

http://www.gestiopolis.com/canales2/gerencia/1/estrate.htm

Estrategia y estrategas

 

http://www.deguate.com/infocentros/gerencia/mercadeo/mk15.htm

Las estrategias competitivas genéricas de Porter

 

 


 Última Actualización: 29JULIO05

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