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El Mundo de los Servicios Agropecuarios
Juan Ignacio Aristeguieta ver láminas Las presiones que genera lo complejo de las funciones de producción y comercialización de los rubros agrícolas, dado el elevado número de factores no controlables que intervienen en estos procesos, ocasiona que las personas encargadas de la dirección de estas empresas puedan sólo dedicarse eficientemente a la gestión de las actividades medulares o críticas y requieren delegar, en forma creciente, la realización de múltiples actividades a empresas de servicios especializadas. En este entorno, la Bolsa de Productos e Insumos Agropecuarios de Venezuela, BOLPRIAVEN, viene desarrollando una serie de servicios dirigidos a modernizar los esquemas de comercialización y financiamiento agrícola. Esta institución privada busca catalizar los cambios que requiere el sector para poder competir equitativamente con aquellos países que cuentan, desde hace tiempo, con los instrumentos necesarios para administrar la incertidumbre y riesgos propios de esta actividad productiva. Servicios que presta la Bolsa Agrícola: 1. Comercialización de Productos e Insumos Agropecuarios 2. Generación de Información de Mercado 3. Financiamiento 4. Certificación de Calidad 5. Capacitación 1.
Comercialización de
Productos e Insumos Agropecuarios: El proceso de comercialización agrícola incluye encontrar a un comprador, traspasarle la propiedad, cobrar el contravalor de lo vendido y vigilar el estricto cumplimiento de todos los aspectos contenidos en el contrato. Esta función requiere de un conocimiento especializado y actualizado de las condiciones del mercado, así como de servicios jurídicos relacionados con la elaboración de contratos de compraventa que garanticen un trato justo entre las partes. Encontrar un comprador: La concentración de la oferta y la demanda en un solo sitio, y en ruedas de negocios que se realizan a una hora específica, incrementa significativamente la posibilidad de que se logre encontrar a un comprador y que se realice la operación de compraventa. Al mismo tiempo, se reduce la necesidad de que el productor le dedique tiempo y esfuerzo a la búsqueda de un comprador, vía negociaciones individuales y directas, ya que dichas funciones se le delegan a un Puesto de Bolsa, institución especializada en la comercialización de productos agrícolas. Dado que las operaciones se realizan en el corro sin que se conozcan a priori los nombres de los oferentes y demandantes, no se pueden dar casos donde una de las partes se aproveche de la situación particular por la que atraviesa la otra para tratar de obtener un beneficio adicional. Ello equivale a reducir a un mínimo las posibilidades de comportamientos oportunistas, en especial en mercados con una alta concentración de la compra (estructura monopsónica) Traspasarle la propiedad: Todo el proceso de documentación del traspaso de la propiedad lo realizan la Bolsa y los Corredores de Bolsa, firmando los contratos de compraventa por delegación de sus mandantes, ahorrándoles tiempo y esfuerzo. La Bolsa opera con contratos de compraventa estandarizados lo que reduce significativamente los costos de transacción, ya que se elimina la necesidad de negociar el contenido de cada una de las cláusulas que lo componen. Cobro de la Cosecha: Los contratos bursátiles establecen, entre otros aspectos, una fecha precisa para el cobro de la cosecha, y la Bolsa cuenta con mecanismos de compensación electrónica que permiten que el vendedor disponga rápidamente de los recursos. Garantías de Cumplimiento de los Contratos: El seguimiento de los contratos hasta su liquidación definitiva es parte del servicio prestado por la Bolsa y los Puestos de Bolsa, en especial en lo relacionado con los “llamados de márgenes” en los contratos de disponible con entrega a plazo y los de entrega futura, liberando a las partes contratantes de las diligencias dirigidas con garantizar el cumplimiento de lo contratado. La correcta administración de los riesgos que se derivan de la volatilidad de los precios de los productos agrícolas requiere de esquemas de contratación que se adapten a las necesidades de cada uno de los actores, y a su mayor o menor aversión a correr riesgos. 2. Generación de Información de Mercado: Este servicio prestado por la Bolsa permite a los actores determinar cual es el mejor momento para vender su producción, el cual no necesariamente coincide con la época de cosecha. La generación de información de precios, calidades, formas de empaque, lugares y fechas de entrega es costosa de recopilar, de rápida obsolescencia y de reducido valor económico para una empresa productora o transformadora en forma individual. Por ello se requiere de una institución, como la Bolsa, para asumir la función de generar y distribuir esta información, facilitando así la correcta formación de los precios. La generación pública y gratuita de información sobre las condiciones en las cuales se están realizando los contratos de compraventa en el ámbito nacional va a permitir reducir los elevados márgenes de comercialización de los intermediarios, quienes tradicionalmente adquieren el producto a puerta de finca a los pequeños y medianos productores agrícolas a precios muy inferiores a los del mercado. Adicionalmente, la disponibilidad de información en tiempo real permite a los inversionistas del Mercado de Capitales evaluar correctamente los niveles de riesgo implícitos en su inversión, y evita así que estos exijan mayores tasas de interés para compensar una equivocada sobrestimación de los riesgos reales. 3. Financiamiento: El desarrollo de instrumentos de financiamiento en condiciones favorables de tasa de interés, plazos y garantías, que se ajusten mejor a los requerimientos del sector, requiere de una importante inversión de tiempo, esfuerzo y recursos monetarios para su diseño; el análisis de los aspectos determinantes de la seguridad jurídica de los inversionistas; su desarrollo institucional y su promoción entre los actores participantes en el mercado. Las necesidades de financiamiento para actividades particulares requiere de instrumentos de financiamiento específicos, tales como el financiamiento para el acceso a los insumos, o para el almacenamiento de la cosecha a la espera de mejores precios en el mercado. La creación de un Mercado de Capitales para el Sector Agrícola va a permitir ofrecer financiamiento de mediano y largo plazo para cultivos de tardío rendimiento, tales como plantaciones de café, cacao, palma aceitera y forestales, mediante esquemas de titularización de activos respaldados por fondos de rescate que le generen liquidez a estos instrumentos de modo tal de hacerlos atractivos para los inversionistas. La incorporación de los Almacenes Generales de Depósito y de las empresas Calificadoras de Riesgo al Sistema de Financiamiento Bursátil va a permitir reducir los plazos que tradicionalmente se requerían para obtener financiamiento agrícola. 4. Certificación de Calidad: El laboratorio de control de calidad de la Bolsa permite garantizar equidad en los análisis de los productos que se transen por su intermedio, ya que el mismo es realizado por un tercero que no es parte interesada en el proceso de compraventa. Este laboratorio, que contará con los más modernos equipos para la realización de análisis físicos y químicos en granos y café, adquiridos gracias a una Cooperación Técnica No Reembolsable del Banco Interamericano de Desarrollo (BID), permitirá la realización de transacciones seguras vía muestras, así como resolver eficientemente cualquier disputa que se pueda presentar en este sentido en el cumplimiento de los contratos vía Bolsa. 5. Capacitación: Para alcanzar los niveles de competitividad que exigen los mercados, los actores de las Cadenas Productivas requieren capacitarse en las últimas técnicas que se han desarrollado en las áreas de producción, almacenamiento, trasporte, administración y gerencia de unidades de producción. Adicionalmente, la introducción en el mercado de modernos mecanismos de comercialización y financiamiento bursátiles requiere el adquirir los conocimientos necesarios para su uso, tanto en el ámbito individual como en el gremial. |